انواع استراتيجيات التسويق، التسويق عالم كبير جدا و يحتوي على الكثير من الأمور التي لا يراها معظم الناس فالتسويق لا يقتصر على الدعاية و الإعلان و لكن يوجد الكثير من التفاصيل التي لا يعرفها أغلب الناس و التسويق علم كبير و يجب علينا أن نفهم هذا العلم لكي نستغله من أجل مصالحنا و من أجل أن تمون المبيعات أكبر و أفضل بكثير و هذا مما لا شك فيه يحتاج الوقت و الصبر.
هناك العديد من أنواع استراتيجيات التسويق التي تستخدمها الشركات، حيث يتم تعريف استراتيجية التسويق على أنها الخطة التي تضعها أي شركة للوصول إلى أكبر شريحة من العملاء من خلال جذب انتباههم للسلعة وكسب ثقتهم بها. كما توظف الشركة إمكانياتها ومواردها للوصول إلى مبيعات عالية في ظل وجود أسواق تنافسية.
تساعد استراتيجيات التسويق الشركات على دراسة خصائص السوق التي تنافسها، ورصد المشاكل المستقبلية التي تواجهها، والعمل على إيجاد حلول لها، بالإضافة إلى تحديد أثر القرارات المتخذة في الوقت الحاضر على أهدافها وكيفية تحقيقها. لهم في المستقبل.
ما هي أنواع استراتيجيات التسويق
تعتبر استراتيجيات التسويق وسيلة مهمة يمكن لأي شركة استخدامها للوصول إلى خاصية تميزها عن الشركات المنافسة الأخرى، من خلال وضع نفسها في مكان منافسيها لمعرفة رد فعلهم على السلع والخدمات التي تقدمها.
استراتيجيات التسويق التنافسية
هناك أنواع عديدة من استراتيجيات التسويق والتي يمكن أن تظهر في بعض النقاط، وأنواعها كالتالي
- الاستراتيجيات الوطنية والمحلية تستخدم في المنطقة المحلية للمساعدة في معرفة ما إذا كان المنتج وطنيًا أم محليًا أم إقليميًا.
- الإستراتيجيات الموسمية حيث يتم تحديد الفترة الزمنية التي تبدأ فيها الشركة العمل مع الإعلانات الخاصة بالمنتج من أجل الترويج للسلعة، أو لاتخاذ قرار بتخزين السلعة.
- استراتيجيات التكتيكات التنافسية حيث يتم تطوير الخطة التشغيلية والخطة التنفيذية للمنتج الذي تنتجه الشركة.
- إستراتيجية قيادة التكلفة حيث يتم استخدام موارد الإنتاج، يتم اختيار المنتجات الأقل تكلفة.
- استراتيجية قيادة التكلفة وفيها الاستثمار الجيد للموارد واختيار المعايير المثالية للمنتج وسعره في السوق.
- الإستراتيجية المتميزة تحاول الشركة البحث عن الخدمات التي تقدمها للعميل بعد شرائه للمنتج بشكل يجعل الشركة تبرز وتعطي الأفضلية للعميل مقارنة بالشركات الأخرى.
- استراتيجية التركيز حيث يتم اختيار مجال المنافسة في السوق والتركيز عليه.
- استراتيجيات المزيج التسويقي تحدد الشركة سعر توزيع المنتج، والشرح طريقة الترويجية بما يخدم مصلحة وأهداف الشركة.
- استراتيجيات الإنفاق حيث تدعم الشركة وتدعم المنتجات الأقل مبيعاً في السوق.
ما هي أساسيات تطوير استراتيجية التسويق
هناك خمسة أساسيات لتطوير إستراتيجيات التسويق وضمان نجاح سلعة الشركة، وهذه الأساسيات هي كما يلي
- المنتج يجب أن يتسم المنتج الذي تقدمه للعميل بصفات تجعل الشركة قادرة على كسب ثقة العميل، وهو أساس تفوق الشركة على منافسيها.
- سعر المنتج يحدد سعر المنتج المراد توزيعه على المستهلك في إطار علاقته بسعر الشركات المنافسة الأخرى.
- الموقع تحديد الأماكن التي تتوافر فيها السلعة، والتي تحدد لاحقًا نسبة مبيعات وأرباح الشركة
- الترويج كيف تعلن الشركة عن مزايا المنتج الذي تقدمه وكيفية الحصول عليه كوسيلة لجذب اهتمام العميل بشرائه.
- الأشخاص يجب على كل شركة توظيف مجموعة من الأشخاص لمساعدتها على الترويج لمنتجها ومميزاته، ويجب أن يكون هؤلاء الأشخاص من ذوي الخبرة لمساعدتهم في الوصول إلى أهدافك.
تعتبر استراتيجيات التسويق من أهم الأساليب المستخدمة في تحديد نقاط الضعف في أي شركة والعمل عليها، حيث تساعدهم في وضع خطة لتطوير أعمالهم، وتساعدهم في تحديد العقوبات التي تعيق وصولهم إلى أهدافهم.